De fleste vil nok kunne erkende, at de af og til er blevet grebet af impulskøb, når de har været på indkøb. Det kan både være slikket ved kassen, en kold cola fra køleskabet eller en af udstillingsvarerene, der lå midt ude i butikken.
Når forbrugere går på indkøb i Rema 1000, mødes de ofte af en visuel dominans af produkter placeret strategisk på gulvet og med prangende prisplakater.
Disse varer fylder utroligt meget, både visuelt og fysisk.
I Norge, hvor pristesten er udført, bruges mærket Nordfjord som eksempel.
Disse produkter, der spænder fra nordfjordspølse til frikadeller, skinke, og fars, optager prominente pladser i butikkerne.
En taktik, der, ifølge marketing- og innovationsdirektør Ragnar Johansen fra kødproducenten Grilstad, beviseligt øger salget – uanset om varen er på tilbud eller ej.
Det skriver TV2.no.
Denne strategi fremhæver en vigtig dynamik i detailhandlen, hvor visuel markedsføring og placering kan påvirke forbrugerbeslutninger, undertiden mere end produktets faktiske pris eller kvalitet. Madblogger Anders Nordstad advarer mod impulsivt at vælge produkter, der ser billige ud, da de kan vise sig at være dyrere end mindre synlige alternativer.
Det rejser spørgsmålet om konkurrencefordelen for Nordfjord, som synes at nyde en favorabel hyldeplacering hos Rema 1000, til trods for at nogle af deres produkter, ved nærmere eftersyn, ikke er de billigste på markedet.
Pristjekket viser nemlig, at der er væsentligt billigere konkurrenter på flere af produkterne.
En undersøgelse foretaget af det norske "TV 2 hjælper dig" afslører, at konkurrerende mærker som Gilde og Grilstad ofte er gemt væk, og selv Rema 1000s egne mærker er mindre synlige, hvilket antyder, at hyldepladsen er et omkosteligt og konkurrencepræget aktiv.
Interessant nok påpeger madblogger Nordstad, at det at opnå og beholde god hyldeplads i dagligvarehandlen i Norge ikke er gratis.
Han antyder, at Nordfjord betaler mellem 70 og 80 millioner NOK for markedsstøtte, hvilket er en form for økonomisk kompensation for at sikre deres produkter en favorabel placering. Denne praksis, som kan betragtes som en form for "afpresning" ifølge Nordstad, understreger det komplekse forhold mellem leverandører og detailhandlere.
Nyheder24.dk har ikke undersøgt om det samme gør sig gældende i Danmark.
Fødevareforsker Ivar Fredrik Pettersen bekræfter vigtigheden af hyldeplads som en afgørende faktor for salg og anerkender, at leverandører er villige til at betale for privilegiet. Denne dynamik forklarer delvist, hvorfor nogle produkter får mere opmærksomhed end andre, og hvordan dette kan påvirke forbrugervalg.
Denne undersøgelse bringer lys over et vigtigt aspekt af forbrugerkøb - den implicitte værdi af produktplacering og markedsføringsstrategier, der kan forme shoppingoplevelsen og påvirke forbrugernes valg, ofte uden deres fulde bevidsthed. Det viser en verden, hvor markedsføring og økonomiske incitamenter skaber et komplekst netværk af beslutninger, der former detailhandlen.
