Mie Møller Bie
Den billige vare har ét primært formål, mener ekspert
Lige nu læser andre
Når man stille og roligt vandrer op og ned ad de lange butiksgange, havner der utroligt tit uventede småting i indkøbsvognen på vej hen mod kassen. Fristelserne lurer simpelthen overalt i de enorme varehuse.
Nu afslører en anerkendt ekspert det snedige psykologiske trick bag de lokkende lækkerier, som butikkerne bruger utroligt flittigt for at få dig til at handle markant mere ind.
Snedigt psykologisk trick
Kæden Biltema er landskendt for billigt autoudstyr og praktisk værktøj til hverdagen. Lige nu kan de besøgende derudover snuppe en kold colasodavand til blot 8,90 norske kroner (omkring 5 dkk, red.) nede ved selve kasseapparatet. Det fortæller norske DinSide.
Markedsføringsekspert Karl-Fredrik Tangen fra instituttet Høyskolen Kristiania forklarer over for mediet DinSide, at den utroligt billige drikkelse primært fungerer som en ufatteligt effektiv lokkemad.
Fænomenet kendes ligeledes fra en kæmpestor svensk møbelgigant, der sælger varme hotdogs til utroligt få mønter. Den lave pris på sodavanden hos Biltema får lynhurtigt hele varesortimentet til at fremstå uhørt billigt i kundens hjerne. Målet er helt simpelt at fremtvinge en massiv købelyst.
“Forretningsideen for Biltema er ikke, at folk køber én ting, men 15,” udtaler Karl-Fredrik Tangen til det norske medie om butikkens vilde strategi.
Spreder en udsalgsstemning
Eksperten uddyber sin skarpe analyse af strategien over for de sagesløse forbrugere. Køberne mister lynhurtigt evnen til at tænke kritisk over priserne på varerne, fordi den latterligt billige cola spreder en helt generel følelse af konstant udsalg.
Folk vil desuden enormt gerne belønne sig selv med lidt sødt til ganen, når de har handlet lidt kedelige praktiske fornødenheder ind. Karl-Fredrik Tangen peger på, at strategien desværre ikke ligefrem bidrager synderligt positivt til den generelle folkesundhed blandt landets borgere.
Kritikken af den udregnede udnyttelse af vores hjerner møder dog slet ingen genklang inde hos selve butikskæden. Ledelsen fastholder hårdnakket, at det brede udvalg af billige snacks udelukkende findes for at glæde de mange trofaste gæster på gulvet.
“Generelt kan vi sige, at kunderne har taget meget godt imod vores bistro-sortiment,” forklarer markedsansvarlig Lasse Aleksander Nilsen i et skriftligt svar til DinSide.
